Cara Membaca Metrik Google Ads: CTR, CPC, ROAS, dan Konversi

Empat metrik utama yang harus dipahami setiap pengiklan: CTR (efektivitas iklan menarik klik), CPC (biaya per klik), Conversion Rate (efektivitas dalam mengkonversi), dan ROAS/ROI (profitabilitas keseluruhan).

Panduan Metrik Google Ads dari A sampai Z

Click-Through Rate (CTR)

Formula: (Klik ÷ Impressi) × 100%
Benchmark Search Ads: 5–8% (baik), <3% (perlu perbaikan)
Benchmark Display Ads: 0.1–0.5% (normal)
Apa yang mempengaruhi: Ad copy, keyword relevance, ad position
Cara perbaiki: Tulis headline yang lebih spesifik dan menarik

Cost Per Click (CPC)

Formula: Total Spend ÷ Total Klik
Apa artinya: Berapa yang Anda bayar untuk setiap klik
Benchmark Indonesia: Rp1.500–15.000 (tergantung industri)
Cara turunkan: Tingkatkan Quality Score, perbaiki ad relevance

Conversion Rate (CR)

Formula: (Konversi ÷ Klik) × 100%
Benchmark: 5–10% untuk Search Ads (baik)
Apa yang mempengaruhi: Landing page, offer, audience quality
Cara perbaiki: CRO landing page, perbaiki targeting

Cost Per Conversion / CPA

Formula: Total Spend ÷ Total Konversi
Target CPA = harus jauh di bawah nilai satu pelanggan
Jika CPA > 50% dari nilai transaksi → perlu optimasi serius

Return on Ad Spend (ROAS)

Formula: Revenue ÷ Ad Spend
Target: minimal 300% (setiap Rp1 menghasilkan Rp3+)
Excellent: > 600%

Impression Share

Persentase impressi yang didapat vs yang tersedia
< 50% = ada ruang untuk menaikkan bid atau budget
> 80% = sudah dominan untuk keyword tersebut

Quality Score (1–10)

Gabungan dari: Expected CTR + Ad Relevance + Landing Page Experience
QS 7–10 = iklan efisien (CPC lebih murah)
QS 1–4 = iklan tidak efisien (CPC mahal, posisi rendah)